Как Получать Дешевых, Целевых Подписчиков в Свою Подписную Базу и Одновременно Окупать Затраты на Трафик

Приветствую тебя, коллега!

На связи Артём Мазур... Сегодня в этой огромной статье я хотел бы поделиться с тобой своими последними наработками в сфере привлечения трафика на свои онлайн проекты и его монетизацией.

Да, кстати, забыл спросить: у вас уже есть свой проект в интернете? Строите ли вы подписную базу, собирая емэйлы заинтересованных в вашей теме?

Я думаю ваш ответ "да", иначе данная статья будет вам абсолютно бесполезна.

Что ж, о чем же я хочу сегодня рассказать?!

Во-первых, это новая стратегия под названием "Контент-Таргетинг". Я поделюсь с вами абсолютно новым подходом к привлечению подписчиков в свою подписную базу. Если раньше вы использовали стандартную схему "Трафик-Страница Подписки", то теперь с помощью контента и ретаргетинга можно получать подписчиков абсолютно нового уровня, которые уже будут видеть в вас авторитетную личность, которые уже будут знакомы с вами, и которые будут проявлять к вам интерес в последующем. И все это будет формироваться еще до того, как они подписались 😉

Интересно?

Далее, я покажу вам выигрышную стратегию окупаемости трафика.

Очень часто я вижу, что люди спорят о конверсии, о CTR, о стоимости клика, пытаются повысить одно, понизить другое. Самое главное, о чём нужно думать, это финальный результат. Если ваши продажи окупают трафик - у вас все хорошо и ваш бизнес будет расти по принципу снежного кома. Однако, если вы затрачиваете на трафик больше денег, чем ваша конечная прибыль, то у вас проблемы. О них-то как раз мы и поговорим и я покажу вам как вы сможете выйти в плюс.

И наконец, как вы можете продавать свои инфопродукты/курсы/тренинги с помощью инструмента ретаргетинг, не выжигая подписную базу.

Возможно вы уже используете ретаргетинг для того, чтобы напомнить потенциальному клиенту о неоплаченном заказе, либо о незавершенной регистрации. Но это лишь часть большой машины, которую можно выстроить с помощью ретаргетинга.

Итак, перед нами стоит задача снизить стоимость подписчика как можно ниже.

Что первое приходит на ум, когда говорят о снижении стоимости?

  • правильно подбирайте целевую аудиторию
  • оптимизируйте подписную страницу
  • тестируйте рекламные объявления...
  • бла-бла-бла...

Все это уже мы проходили и слышали не раз.

Да, это действительно так, да это работает, но опять же хочется новых фишек, техник - как сделать еще лучше.

Обратите внимание сейчас на рекламный блок ВКонтакте слева - какие объявления вы видите сейчас?

Кликните не парочку из них.

Что вы видите?

Правильно. Введите имя и e-mail, а я тебе что-то пришлю. Либо, зарегистрируйтесь на новый вебинар. Везде мелькают одни и те же: введите свой e-mail. (скриншоты объявлений взяты в случайном порядки на время написания статьи)

А теперь подумайте, чисто теоретически, на какой странице вы вероятнее всего оставите свой "дорогой" e-mail: на той, где лицо, предлагающее материалы вам знакомо, либо на той, где какой-то новый "гуру" чего-то там предлагает вам новые способы заработать миллион?

По-моему ответ очевиден.

Если, перейдя на страницу, вы уже знаете человека, либо где-то его уже встречали, либо читали его материалы, особенно если они были полезные, помогли решить вам какую-то проблему, то вы с большей вероятностью оставите ему свой e-mail, чтобы получить еще что-то полезное. Логично? Логично.

С введением социальной сетью ВКонтакте инструмента "Ретаргетинг", мы теперь можем работать с двумя типами трафика: тёплый и холодный.

Если говорить о холодном трафике - то это старый подход, когда вы тупо гоните трафик на подписную страницу. Вы имеете определенную конверсию в подписку (10-20% людей), а остальные просто уходят в никуда. Плюс, люди, которые к вам подписываются, в большинстве случаев с вами не знакомы и не будут покупать ваши продукты так активно как хотелось бы.

Как вам идея начать привлекать именно теплый трафик?

Это можно сделать с помощью стратегии "Контент-Таргетинга".

В чем суть?

Итак, вы эксперт в какой-то теме и занимаетесь построением своей подписной базы. Раньше у вас в арсенале были только страницы подписки, с помощью которых вы привлекали подписчиков в базу. Теперь вы начинаете генерировать контент релевантный теме вашей бесплатности, которую вы отдаете в обмен на контакты.

Например. Допустим я эксперт в теме похудения. И моя бесплатность, которую я отдаю за контакты звучит так: "7 способов похудеть на 10 килограмм за 2 месяца в домашних условиях".

Я открываю свой wordpress-блог (либо если у вас нет блога, то можете сделать отдельную страницу на сайте) и пишу статью по теме похудения. Хорошую статью, добротную: с примерами, с картинками, с видео, с пошаговыми инструкциями, т.е. такую, которую человек, у которого есть проблемы с лишним весом захочет прочитать.

Естественно оформляем её по всем канонам копирайтинга: чтобы реально цепляло, чтобы были яркие заголовки, чтобы хотелось дочитать до конца. А самое главное - вкладываемся в эту статью по полной. Чтобы было чувство - жалко даже отдавать за бесплатно. Если оно возникает - значит вы все сделали правильно.

Что мы делаем с данной статьей дальше?

Далее мы идем в рекламный кабинет ВКонтакте, в раздел Ретаргетинг и создаем новую ретаргетинг-группу. Получаем код, который нам нужно установить на нашу страницу с контентом. После установки начнется процесс автоматического сбора людей перешедших на нашу страницу в базу ретаргетинга.

Далее мы начинаем распространять нашу статью везде, где только можно: в тематических пабликах, группах, делать на нее таргетинг, предлагать к размещению за деньги или бесплатно.

Поверьте, сейчас хороший контент на вес золота. Вашу статью разместят бесплатно во многих группах, а вы получите целевые переходы.

Теперь в зависимости от скорости распространения контента ваша база для ретаргетинга будет расти. Конечно, чем больше времени, денег и сил вы вкладываете в ее распространение, тем быстрее база для ретаргетинга будет набираться.

И что теперь мне с этой базой делать?

Теперь-то начинается самое интересное.

Вы начинаете настраивать таргетинг на данную группу ретаргетинга, где все ваши объявления ведут на подписную страницу с бесплатностью, релевантной теме вашей статьи. Вы удивитесь, но конверсия вашей подписной страницы возрастет с обычных 15% до 40-60%.

Вы показываете объявления людям, которые 100% заинтересованны в вашей теме, которые уже узнали вас поближе, которые увидели, что вы настоящий эксперт в своей теме. Доверие автоматически возросло в несколько раз.

Да, в этой системе есть один косяк: вы тратите больше времени и ресурсов для того, чтобы собрать всю эту ретаргетинг базу. Однако данный минус перекрывается рядом плюсов: вы собираете всех заинтересованных людей, а не только тех, кто подписался; вы не выглядите стандартным "инфобизнесменом", который опять пытается что-то впарить; вы автоматически выстраиваете отношения с человеком, еще до попадания в вашу подписную базу; ваши продукты будут продаваться с большей конверсией, чем это было раньше.

Как вам такой способ сбора аудитории? Это реально работает и сейчас пока это никто не использует...

Говоря о контенте, вы можете сделать несколько очень крутых и полезных статей и собирает аудиторию не с одной, а с нескольких страниц. В итоге ваша ретаргетинг база будет расти еще быстрее.

А теперь представьте, если процесс распространения контента отдать на аутсорс? С какой скоростью начнет разрастаться ваша ретаргетинг-группа и как следствие ваша подписная база? Вот вам и новая фишка 😉

Я хочу, чтобы мой трафик окупался!

Итаак, как привлекать трафик по-новому мы разобрали.

Осталось дело за малым - как сделать так, чтобы получать не просто целевых подписчиков, а настоящих клиентов, которые будут у нас покупать.

Чего греха таить - мы все хотим одного: чтобы у нас больше покупали, чтобы мы больше зарабатывали. Но в современных реалиях, если посмотреть на то, что же сейчас происходит на рынке, то это выглядит примерно так: подписался, попал ко мне в базу - красавчик, теперь я тебя начну бомбардировать сотней предложений.

И вот бедный подписчик начинает получать ежедневные письма, в которых вы пытаетесь что-то впарить. Так же?

Я делал то же самое, пока однажды не наткнулся на систему продаж компании DigitalMarketer. Не буду описывать подробно что это за ребята, но то, о чем пойдет речь ниже - это именно их идея, которую я по сей день использую в своем онлайн-проекте.

Их систему сейчас пытаются "перепеть" караоке-тренеры и выдать за свою. Однако, если вы хорошо знаете английский язык, то я рекомендую вам ознакомится с бесплатными, а лучше сразу с платными материалами компании Digital Marketer.

Итак, система, о которой пойдет речь ниже уже давно используется в таких компаниях как Амазон, Старбакс, МакДональдс. Она работает как в малом, так и в крупном бизнесе.

"Эта система работает, т.к. затрагивает каждый аспект роста бизнеса" Джей Абрахам"

Есть три пути роста бизнеса:

1) Увеличение числа клиентов
2) Увеличить средний чек на одного клиента
3) Увеличить количество транзакций на одного клиента

Если перенести это на онлайн бизнес в сфере образования, то схема выглядит следующим образом:

Собственно система состоит из нескольких шагов:

- Определите вашу нишу, рынок, продукт
- Выберите источник трафика
- Предложите получить бесплатность (Лид-магнит)
- Предложите продукт-включатель (дешевый оффер)
- Предложите основной продукт
- Предложите upsell
- Верните клиента в новую воронку

Вот с такой системой я столкнулся буквально около года назад.

Поначалу относился скептически, потом на основе бесплатных материалов попытался внедрить - не получилось. Потом, собственно, купил системы The Machine, Funnel Blueprint и сделал. Как говорится: пока не заплатишь - не сделаешь 😉

Было бы вам интересно подробнее узнать о каждом шаге данной системы?

Если да, то читайте ниже)

Шаг 1 - Определяем нишу, в которой вы будете работать

Ничего не может быть важнее, чем выбор правильного рынка, просто потому, что каждая другая часть процесса зависит от наличия покупателей, способных купить ваш продукт.

Ни усердная работа, ни везение не поможет вам достичь успеха, если не будет людей, которым нужно то, что вы собираетесь продавать.

Возможно вы уже слышали фразу - делай бизнес в той теме, которая тебе нравится, чем ты любишь заниматься. Да, это действительно так, однако везде должен быть разумный смысл.

Если нет устойчивого рынка для ваших продуктов и услуг, все время, которое вы инвестируете в строительство вашего бизнеса, является пустой тратой времени ...

... Вы просто переставляете стулья на палубе Титаника, так сказать.

Для успешного построения бизнеса нужно определить является ли:

  • Рынок достаточно большим
  • Рынок монетизируемым

Чтобы определить, достаточно ли рынок велик - используйте:

  • Wordstat Яндекса
  • Key Word Planner от Google
  • Активные блогги
  • Активные паблики, группы ВКонтакте
  • ...

Чтобы понять - есть ли деньги в вашей нише нужно посмотреть на:

  • Прямых конкурентов (Есть ли уже люди, которые занимаются тем же, чем и вы хотите)
  • Косвенных конкурентов (Они продают на том же рынке, но у них нет такого продукта, который придумали вы)
  • Партнерские программы
  • Рекламодателей (Где есть рекламодатели, есть деньги)
  • Гуру (Посмотрите на очень влиятельных людей с вашего рынка)
  • ...

Конечно, это все общие правила, которым не всегда нужно следовать. Однако, в большинстве случаев, если рынок соответствует вышеперечисленным критериям, то вы с большей вероятностью можете в нем преуспеть.

Следующий шаг - это генерация трафика ...

Шаг 2 - Выбор источника трафика

Если честно, то раньше этот вопрос у меня был ключевой. Что лучше использовать, где взять больше подписчиков, где дешевле... ааааа... одни и те же вопросы, пока я не встроил себе в голову одну мысль.

Если трафик окупается, то я могу платить за каждого привлеченного подписчика столько, сколько мне это не будет в убыток.

Если привлеченный подписчик в моей воронке продаж мне приносит 5$, то могу ли я вкладывать в трафик столько денег, чтобы подписчик обходился мне меньше 5$? Да, конечно.

Сейчас источников трафика существует масса. Вы их видите на схеме. Самое главное - это иметь работающую воронку, которая будет окупать трафик. Именно об этом пойдет речь ниже.

Что касается меня, то я использую только 2 источника трафика: Яндекс Директ и рекламу ВКонтакте. Это самый эффективные инструменты. В то же время на западе сейчас именно Фейсбук обеспечивает 87%  трафика в интернет-бизнесе.

Хотели бы вы узнать как привлекать подписчиков по 7-12 рублей из ВКонтакте, одновременно окупая расходы на трафик?

Тогда регистрируйтесь в мой бесплатный онлайн-тренинг по ссылке ниже.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ БЕСПЛАТНО

Шаг 3 - Предложите подписаться (ваш лид-магнит)

Следующие 2 шага (предложить подписаться и предложить продукт-включатель) помогут вам масштабировать свой бизнес, следуя первому правилу Джея Абрахама: увеличить число клиентов.

Лид Магнит - это та бесплатность, которую вы отдаете в обмен на контактные данные посетителя вашей целевой страницы. Он должен быть конкретным и решать определенную проблему.

Уже прошло то время, когда вы могли отдавать за подписку все что угодно: аудио, записи старых вебинаров, книгу, сделанную на коленке. Сейчас в ваш лид-магнит нужно вкладываться по-полной. Ведь именно на этом шаге происходит ваш первый контакт с потенциальным посетителем. Вы должны дать очень большую ценность на данном этапе.

Захватывать контакты вы должны везде. Как правило, классический вариант гнать трафик на подписную страницу. Еще более эффективный способ мы разобрали выше: сначала гоните на контент, а потом уже используете подписную страницу для сбора электронных адресов.

Не нужно делать супер крутую страницу с флеш-анимацией, с видео на заднем фоне и т.д. Страница должна быть максимально простой, чтобы посетителю было понятно что здесь предлагается и что делать дальше.

Чем больше подписчиков вы приведете в свою подписную базу, тем больше дешевых продуктов-включателей вы сможете продать (а это уже будут не просто подписчики, а ваши клиенты).

Шаг 4 - Предлагаем продукт-включатель

Смотрите, когда мы привлекаем трафик на нашу подписную страницу мы получаем подписчиков. Не клиентов, а именно подписчиков. Поэтому наша основная первостепенная цель на этом этапе превратить их в клиентов.

Продать дорого человеку, который еще не знаком с вами очень сложно, хотя возможно. Сейчас на рынке есть масса примеров.

Наша стратегия - продать дешевый продукт включатель, стоимость которого колеблется от 1 до 10$. До 10 баксов каждый из нас с легкостью может потратить е задумываясь, не спрашивая разрешения. Этакая спонтанная покупка.

Основная цель продукта-включателя изменить статус с подписчика на клиента.

Однако он должен быть таким же ценным, как и ваш лид-магнит. Ваш клиент должен видеть, что вы делитесь таким ценным материалом за такие смешные деньги.

Как проверить ценность материала? Если вам жалко (реально жалко) отдавать продукт по этой цене, то вы все делаете правильно.

Как создается продукт-включатель я здесь расписывать не буду, однако за примерами далеко ходить не надо. Оглянитесь вокруг! видели ли вы уже предложения, где всего за пару баксов вам предлагали что-то ценное?

На продаже продукта-включателя мы не зарабатываем деньги. Мы просто переводим подписчика в другую категорию. Зарабатывать деньги мы начинаем со следующих шагов.

  • Основной продукт
  • Upsell
  • Новая воронка

Теперь мы понимаем как увеличить количество покупателей (клиентов). Давайте рассмотрим как увеличить количество денег, которые потратит клиент вместе с нами.

Шаг 5 – Предлагаем основной продукт

Вероятнее всего у вас уже есть такой продукт. Я помню в самом начале своего пути я сделал продукт, а уже потом задумался кому и как я буду его продавать. Это была ошибка и первый мой продукт с треском провалился, однако урок из этого я извлек.

Итак, основной продукт - это тот, с помощью которого вы будете зарабатывать и окупать затраты на трафик.

Основная ошибка большинства, что они в холодную с помощью серии писем начинают продавать основной продукт новому подписчику. Каждый день они бомбардируют его новыми письмами с предложением. В итоге человек просто отписывается.

У нас же, подписчик уже получил очень ценный магнит, который решил его проблемы + дешевый продукт-включатель, который тоже добавил огромную ценность за смешные деньги. Теперь подписчик-клиент уже знаком с вами, он оценил уровень вашей экспертности через продукт.

Теперь пора бы и заработать.

Вы предлагаете ваш основной продукт. Полученную прибыль вы сможете реинвестировать обратно в трафик, чтобы получить еще больше подписчиков и клиентов.

Шаг 6 – Предлагаем  upsell (допродажа)

Помните второй пункт роста бизнеса от Джея Абрахама - увеличение средней стоимости сделки на одного клиента. Именно это делает апселл.

Большинство бизнесов не имеет продукта-включателя, также у них нет апселлов. Они зарождаются, живут и умирают, продавая основной продукт холодной аудитории.

Итак, апселл, максимизатор прибыли. Что это?

Будет ли для вас открытием узнать, что Макдональдс абсолютно не зарабатывает на продаже гамбургеров. Основные деньги приносят апселлы - кола и картошка фри.

Когда вы приходите в магазин бытовой техники и покупаете что-то, то вам всегда предлагают программы сопровождения, дополнительной гарантии и т.д. Это тоже апселл, который максимизирует прибыль.

Когда вы покупаете книгу в интернет-магазине, вам показывается надпись: "Люди, которые купили данную книгу, также купили это..." Это тоже апселл.

А теперь подумайте, что бы вы могли допродать к вашему основному офферу. Может это будет участие в мастер-группе, может это какой-то релевантный продукт?

А у нас остался еще один шаг...

Шаг 7 – Обратный путь (новая воронка)

Последний 3 способ как масштабировать свой бизнес от Джея Абрахама - увеличить количество транзакций на одного клиента.

Вы вводите Обратный путь.

Основная цель - всегда оставаться на связи со своими подписчиками, чтобы в дальнейшем они покупали у вас больше и больше.

Человек оставил вам контактные данные. Он дал вам разрешение писать ему. Поэтому вы можете предлагать новые магниты, новые продукты включатели, новые апеселы и т.д.

Почему-то у большинства из нас настроена серия писем и больше мы ничего не делаем, надеясь что все будет происходить на автомате. Нет. Нужно общаться с аудиторией, генерировать новый контент, полезный материал, новые продукты.

Сейчас мы можем поддерживать связь с помощью блога, социальных сетей, e-mail маркетинга, тем самым увеличивая частоту транзакций в будущем.

А сейчас ответьте на вопрос - когда вы последний раз посылали что-то ценное своим подписчикам? Когда последний раз отправляли письма?

Кстати мне бы самому не мешало ответить на этот вопрос 😉

Математика

Цифры не лгут. Допустим сегодня:

  • Вы продаете на 1000 р. в день
  • Теперь вы получаете в 3 раза больше клиентов (Магнит+Продукт-включатель)
  • Теперь вы продаете на 3000 р. в день
  • Теперь вы получаете в 3 раза больше доходов (Основной продукт+Upsell)
  • Теперь вы продаете на 9000 р. в день
  • Вы продаете в 3 раза чаще (Обратный путь)
  • Теперь вы продаете на 27000 р. в день

Понятное дело, что это абстрактные цифры. Но указаны они здесь для того, чтобы вы поняли как велика роль системного подхода к воронке продаж.

Теперь становится понятно зачем вести блог, вести рассылку, группы ВКонтакте...

Вот так в общих чертах выглядит система. Опять же повторюсь. Ту систему, что я описал выше, я взял с сайта Digital Marketer, внедрил у себя и получил довольно-таки неплохие результаты. Теперь делюсь ею с вами. Возможно уже завтра вы внедрите ее у себя.

Ну как вам? Теперь понятен подход к тому как окупать затраты на трафик и строить эффективные воронки, которые будут продавать?

Кстати, если вы хотите узнать еще больше об окупаемости трафика, да еще и вживую, то вы можете зарегистрироваться на мой бесплатный онлайн-тренинг по ссылке ниже.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ БЕСПЛАТНО

Как продавать свои продукты, не выжигая подписную базу?

Ну что ж, настало время третьей части. Как я уже и говорил выше - появление ретаргетинга в корне перевернуло подход к рекламе. Однако, помимо того, что мы можем находить действительно аудиторию с помощью парсеров, собирать аудиторию на сайте для показа рекламы, мы можем еще и продавать.

Давайте обратимся к схеме, которую рассмотрели выше. Допустим у вас есть лид-магнит, продукт-включатель, основной продукт, апселл... Когда подписчик попадает в вашу подписную базу он может что-то купить, а что-то не купить. Естественно у вас настроена серия писем, которая все это продает. Но не можете же вы вечно слать однотипные письма с предложением купить.

Ваша картина выглядит следующим образом:

  • X человек подпишется на вашей подписной странице и получат лид-магнит
  • Х человек купят ваш продукт-включатель
  • Х человек купят ваш основной продукт
  • Х человек купят апселл

Но, что делать, если посетитель перешел на вашу страницу не не подписался?

Что делать, если он подписался, но не купил продукт-включатель?

Что делать, если он купил продукт-включатель, но не купил основной продукт?... и т.д.

Мы сдаемся? Никогда...

Что, если вы сможете напоминать им о каждом не сделанном шаге?

Что если вы сможете впустить дополнительно 5,10,20 или более процентов людей в вашу воронку продаж?

Большинство интернет-предпринимателей теряют большие деньги, потому что они не взаимодействуют с потенциальным клиентом после того, как он покинул воронку продаж.

Но сегодня существует самый простой способ взаимодействия - ретаргетинг.

Вот как он выглядит на схеме...

Теперь как это работает...

Если кто-то посетил вашу подписную страницу, но не попал на страницу, где вы предлагаете продукт-включатель (как правило он предлагается сразу после подписки), значит посетитель просто не оставил свои контакты на странице и не получил ваш лид-магнит. Логично?

Другими словами: единственный способ попасть на страницу предложения товара-включателя - это подписаться и получить лид-магнит.

Умный маркетолог будет напоминать посетителю, что он не оставил свои контактные данные до тех пор, пока он это не сделает. Аналогичным образом происходит со всеми остальными продуктами в вашей воронке.

Я думаю смысл понятен: мы делаем группы ретаргетинга ВКонтакте на каждую из целевых страниц (подписная, страница продажи включателя, страница продажи основного товара, страница апселла и страница благодарности). После этого мы составляем рекламные кампании как показано на схеме. Т.е. у нас будет 4 рекламные кампании.

Самое интересное: аудитория в группах пополняется и исключается автоматически. Вам нужно всего лишь один раз настроить рекламную кампанию и все. Остальное система сделает за вас.

Теперь с помощью системы динамического ретаргетинга вашего тоннеля продаж вы автоматически можете возвращать посетителей/подписчиков в воронку, продавая им новые товары.

Пожалуй, это все чем я хотел поделиться с вами в это статье. Не знаю на сколько информация была для вас новой или ценной, но в свое время, когда я впервые увидел это, опробовал и внедрил в свой проект - это дало нереальные результаты.

Надеюсь, вы не просто прочитаете, а реально подхватите ценные фишки и примените их у себя. Если же вы хотите подробнее узнать именно о привлечении и окупаемости трафика из социальной сети ВКонтакте, то регистрируйтесь на бесплатный онлайн-тренинг по ссылке ниже, который будет проходить уже в ближайшее время.

С вами был Артём Мазур.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ БЕСПЛАТНО